Риэлторы увеличивают комиссии за услуги
Доля сделок с их участием за последние пять лет возросла с 50% до 70%, что объясняется ростом доверия к профессиональным услугам, увеличением числа новостроек и конкуренции среди застройщиков.
Застройщики адаптируют свою стратегию, активно сотрудничая с риэлторами и создавая выгодные условия для продвижения своих проектов. Примером может служить ситуация, когда около 40% всех продаж в прошлом году проходили через риэлторы. На первичном рынке, особенно в массовом и бизнес-сегментах, риэлторы участвуют в 60% сделок. Однако на вторичном рынке эта цифра достигает до 90% из-за сложных юридических аспектов сделок.
Среди риэлторов наблюдается тренд к индивидуальности — покупатели все чаще выбирают не агентства, а конкретных специалистов с хорошей репутацией. Кроме того, цифровизация не только облегчает процесс поиска недвижимости, но и требует от риэлторов более глубоких знаний и умений в ведении сделок. Современный риэлтор должен комбинировать цифровые инструменты с личным опытом, так как клиенты ищут комплексные решения и гарантии безопасности сделок. Таким образом, рынок риэлторских услуг продолжит развиваться, ожидая роста спроса на качественные услуги.
В условиях повышения цен и рынка недвижимости, а также ростов мошенничества, связанные с недобросовестными риэлторами и возможными мошенническими схемами, приобретение жилья требует особой осторожности. Эксперты предупреждают о необходимости внимательного выбора специалистов и проверенных источников при покупке вторичного жилья. Недобросовестные риэлторы иногда используются мошенниками для продажи «бабушатков» или объектов с серьезными скрытыми дефектами, что может привести к потерям и проблемам для покупателей. В связи с этим, появилась инициатива запретить в России покупку вторичного жилья за наличные, чтобы снизить уровень махинаций и повысить прозрачность сделок.
Автор: Игорь Скворцов