Спрос на люксовые отели Турции растет на 20% — вместе с ценами

Спрос на отдых люксовых отелях Турции в этом году вырос примерно на 20-30%, однако и подорожали они примерно так же. Динамика спроса и инфляция в премиальном сегменте выше, чем в целом по направлению, где рост цен — 10-15%. Такими данными поделились эксперты на Luxury workshop по Турции, который провел Space Travel. Генеральный директор туроператора Артур Мурадян отметил еще одну тенденцию: увеличение спроса на эгейское побережье. Конкурентном Турции в сегменте люкс, подчеркнул эксперт, являются только Мальдивы. О ценах, продажах и новинках в luxury-сегменте эксперты рассказали Profi.Travel.

«Спрос на luxury-отдых в Турции в этом году вырос на 20%, — рассказал Артур Мурадян. — Но и цена подросла, причем больше, чем в среднем на отдых на турецких курортах». Он пояснил тенденцию к росту спроса тем, что в сегменте люкс туристы понимают, за что платят — за качество и сервис. «Здесь важно, что и отели очень сильно подняли планку», — добавил эксперт.

При этом, по его словам, объекты премиум-класса сменили тактику продаж: если до 2022 года они концентрировались на B2C-формате, то сейчас — на туроператорах и агентах. Отельеры поняли, что эффективнее и дешевле работать с профессионалами туротрасли.

Среди тенденций спроса Артур Мурадян отметил рост интереса к эгейскому побережью. Если, например, в прошлом году в luxury-сегменте на него приходилось 20% броней, а на средиземноморское — 80%, то в этом году соотношение — уже 30% на 70%. Эксперт предположил, что это может быть связано и с менталитетом туристов, выбирающих премиальный отдых. Они хотят видеть меньше соотечественников вокруг, красота пейзажей важнее, например, захода в воду, их интересуют более экзотические форматы отдыха, а не просто All inclusive.

Заместитель гендиректора DMC-компании Peninsula Tours Ясин Джошкун подтвердил: раннее бронирование в премиум-сегменте со стороны российского рынка в этом году выросло на 30%, но и стоимость размещения увеличилась на 20-30%. «Мы удивлены. Да, на цены жалуются, но и стоимость растет, и продажи растут», — отметил он.

Говоря о распределении спроса по курортам, он уточнил: на первом месте Анталья, на втором месте Бодрум, потом Мармарис, но очень любят российские туристы и Кемер, идут активные продажи Бодрума, где много luxury-отелей.

Главный конкурент турецким отелям класса люкс, по словам Артура Мурадяна, — это Мальдивы.

«Это, наверное, неплохо, потому что и Мальдивам не хочется темпы терять, и турецкие гостиницы повышают сервис, чтобы быть на уровне, — пояснил эксперт. — Сервис, который предоставляют мальдивские отели, во многом является эталоном в туристической сфере. Он индивидуальный, персонифицированный. Турецкие отельеры это видят и начинают тянуть свой сервис вверх. Элемент люксового сегмента в Турции растет, что может подрастить и имидж всей страны».

По его словам, это помогает уйти от пресловутого «тагильского формата», а также изменить традиционное представление об All inclusive.

Количество гостиниц класса люкс в Турции увеличивается. Как правило, они стараются предложить туристам нечто более интересное, чем «Все включено». Например, 15 апреля открывается XO Cape Arnna в Фетхие, это новый проект компании Liberty Hospitality Group.

«Концепт отеля — не All inclusive, а XO — подобно коньяку и виски премиум класса с многолетней выдержкой, — рассказала Profi.Travel представитель отеля Меру Токен. — Мы хотим предложить необычный продукт, личное сопровождение каждого гостя». Туристам доступны две зоны: 18+ и курорт для семейного отдыха. Причем, по словам эксперта, на некоторые даты в июне-июле определенные категории номеров уже в стопе.

Сейчас примерно 30-40% гостей всей сети — русскоязычный рынок, эту долю там хотят довести до 50%. Несмотря на то, что Фетхие, как правило, пользуется большим спросом у европейцев. «Это, можно сказать, другая Турция, не похожая на анталийское побережье, более привычное российским туристам. Мы бы хотели, чтобы они открывали для себя и другие регионы страны», — отметила представитель сети.

Еще один отель, Etno Belek, в этом году впервые отработает полноценный сезон. Он открылся в июне прошлого года. «В те полсезона, которые мы принимали гостей, более 50% из них были русскоязычными. Мы открываемся буквально через пару дней, 27 марта. И рассчитываем, что и в этом году более половины продаж придется на русскоязычную аудиторию», — рассказал маркетинг-менеджер отеля Адем Чичек. По его словам, цены отель в этом году старается держать адекватные, чтобы привлечь внимание туристов. Фактически, учитывая загрузку, стоимость могла быть и выше. «Можно сказать, что после 20 апреля отель заполнен. Мне даже не смогли подтвердить номер для коллеги», — отметил эксперт.

В гостинице также действует нестандартный All inclusive. «Я всегда говорю, когда строится новый luxury-отель: конечно, велосипед мы не изобретаем, но все стараются свой велосипед сделать более удобным, усовершенствовать его», — отметил Адем Чичек. Концепция отеля — представить культуру разных стран: есть Япония, Франция, а бассейн для взрослых сделан в духе Санторини, пляжный клуб — с африканскими мотивами. Система питания — не шведский стол, а рестораны а-ля карт, посещение которых входит в стоимость.

«Традиционных шведских столов нет. Основной ресторан Kitchen Club — это элитный фудкорт, примерно как в „Депо“ на Лесной улице в Москве. Там есть корнеры различных кухонь мира с шеф-поварами международного класса. Блюда они готовят из-под ножа. Туристам нет необходимости что-то накладывать, не считая салат-бара, фруктового, десертного», — пояснил представитель отеля.

В сети отелей Barut отметили несколько тенденций, связанных с российским рынком. Это и некоторая нестабильность, и смещение спроса в сторону бархатного сезона, и рост интереса к эгейскому побережью.

«Рынок России нестабилен, на него влияет все — погода, политика и, конечно же, курс евро. Как только рубль укрепился, мы увидели большой спрос и хорошие продажи. Некоторые отели уже даже на стопе на май-июнь, потому что в это время стоит прекрасная погода и цены не такие высокие, — рассказала менеджер по продажам Barut Hotels Ирина Помельцева. — В прошлом году мы открыли новый отель в Дидиме на Эгейском море. У нас были стопы до конца октября, российский рынок проявил большой интерес, и в этом году мы видим продолжение этой тенденции».

По ее словам, пик продаж начнется чуть позже. «Российский турист, мы видим это который год, „просыпается“ только в марте, когда, по сути, раннее бронирование уже закончилось. Но все равно именно с марта начинается активный интерес, и вплоть до июня будут продажи, — пояснила эксперт. — Последние три года мы замечаем, что увеличился спрос на отдых в конце октября и начале ноября, когда в Турции наступает бархатный сезон, погода на Анталийском побережье еще хорошая, а цены уже более низкие».

При этом Ирина Помельцева отметила, что стоимость поднять пришлось. «Вы, наверное, тоже в курсе, как ведет себя турецкая экономика и насколько сильна инфляция. Мы стараемся сохранять тот же уровень сервиса при разумном повышении цен. Увеличивается фонд оплаты труда сотрудников, стоимость продуктов питания. Если говорить о процентном соотношении, то, наверное, цены повысились на 10-15%», — отметила эксперт.

Говоря о портрете российского туриста, она отметила, что уменьшилось количество тех, кто может позволить себе отдых 2-3 раза в год. Однако если туристы едут один раз, то они готовы платить за качество сервиса, питания.

Туроператоры назвали Тунис в этом сезоне отличной альтернативой Египту и Турции, которая, тем не менее, не «откусит» часть турпотока у этих стран. Первые из запланированных на конец апреля заездов уже заполнены на 60%, говорят поставщики. В турагентствах, однако, значительного роста на направлении пока не видят. Туристы, по словам представителей розницы, пока ждут первых рейсов. Такие данные следуют из опроса участников рынка, проведенного 25 марта корреспондентом Profi.Travel.

Тунис вошел в топ-10 выездных направлений для заездов в период с 26 апреля по 10 мая, занимая восьмое место с долей продаж в 2,37% от общего объема бронирований. Годом ранее этот показатель был многократно ниже — 0,21%, сообщили в «Слетать.ру».

По данным компании, средний чек поездки в Тунис сейчас находится на уровне 131,6 тыс. рублей. «Забронировать тур в Тунис на двоих с вылетом 26-30 апреля из Москвы и проживанием в отеле 4* на „всё включено“ можно от 116,4 тыс. рублей за 7 ночей, в отеле 5* — от 128,9 тыс. рублей», — уточнили аналитики.

Между тем, как сообщили нашему изданию в турагентствах, два месяца назад минимальные цены на отели 3* в Тунисе начинались у туроператоров от 130 тыс. рублей, а найти «пятерку» на двоих на неделю дешевле 200 тыс. было проблематично.

Напомним, в начале февраля туроператор «Библио-Глобус» объявил о полетной программе в Тунис. Ожидается, что рейсы будут выполняться авиакомпанией Express Airline из Москвы и Санкт-Петербурга в Энфиду. «Первые заезды, запланированные на конец апреля, уже заполнены более чем на 60%. Кроме того, отмечается устойчивый спрос на летний период. Благодаря действующим скидкам на раннее бронирование и выгодному курсу текущий период является наиболее подходящим для оформления туров.

Сравнительно короткий перелет — около четырех часов — позволяет быстро добраться до места отдыха. Тунис продолжает оставаться отличной альтернативой Турции и Египту, при этом спрос на эти направления также остается высоким. Однако, учитывая ограниченное количество рейсов в Тунис, мы не ожидаем оттока туристов с других направлений», — прокомментировали в пресс-службе «Библио-Глобуса».

Ранее туры в Тунис предложил «Гранд Экспресс»: рейсы в Монастир на бортах Nouvelair планируются 19 апреля из Санкт-Петербурга и с 20 апреля дважды в неделю из Москвы. В туроператорской компании подтверждают, что продажи идут стабильно, отмечая, что стоимость туров скорректировалась вместе с курсом доллара. «Спрос намного лучше прошлогоднего из-за большого выбора перевозки и хороших цен относительно предложений на других направлениях», — заявил генеральный директор туроператора «Гранд Экспресс» Хатем Амами.

В свою очередь, как утверждают представители розницы, стоимость поездок в Тунис снизилась не только из-за укрепления курса рубля. «Цены вполне конкурентоспособные. Однако, в тот момент, когда было заявлено о старте рейсов, многие туристы уже построили свои планы на отпуск весной-летом. И поскольку курсы валют значительно упали, то клиенты предпочитают бронировать Турцию», — рассказал сотрудник одного из турагентств на условиях анонимности. Он также привел пример тура, стоимость которого снизилась уже на 20 тыс. рублей с начала февраля, когда стало известно о предстоящем запуске полетной программы. 

В турагентских сетях соглашаются с тем, что говорить о существенном турпотоке в Тунис пока не приходится. «Первая бронь была у нас уже 7 февраля, но их общее число — всего несколько десятков. Все-таки на данном этапе у клиентов есть некоторое предубеждение к этому направлению, сохраняется настороженное отношение с учетом того, что в прошлые годы были отмены и корректировки программ. Думаю, что когда полетная программа начнется, и первый рейс взлетит, то у туристов будет понимание, что все состоялось и можно покупать тур», — заключил генеральный директор сети «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов.

Ранее мы сообщали, что Египет отнимает туристов у Турции.

Профи Трэвeл