Подгорнов

Продолжаем #кризискадров

В первой части цикла я диагностировал проблему: экономике для роста нужны кадры, которых катастрофически не хватает. Логично предположить, что государство и бизнес должны объединить усилия для решения этого вопроса. И они действительно пытаются. Проблема в том, что многие из предпринимаемых мер не просто неэффективны, а скорее усугубляют ситуацию. Создавая новые дисбалансы и подкрепляя старые иллюзии.

В 2019 году стартовал национальный проект «Демография» с федеральным проектом по содействию занятости и переобучению граждан. По планам к 2024 году должны были переобучить до 3,5 млн человек. Цифры отчётности впечатляют: сотни тысяч прошедших курсы, десятки «новых компетенций», высокий процент трудоустройства. К середине 2023 года отчитались примерно о 1,7 млн участников.
Но давайте посмотрим внимательнее. Курс «Основы программирования» длительностью 3 месяца там засчитывается как подготовка IT-специалиста. Двухнедельный интенсив «Управление проектами» создаёт типа «квалифицированного менеджера». Онлайн-программа «Цифровой маркетинг» за 72 часа выпускает «специалиста по продвижению».

Это примерно как лечить сложный перелом пластырем. Да, что-то заклеили, отчитались о медицинской помощи, но кость-то не срослась. Реальная подготовка инженера-технолога занимает 4-5 лет базового образования плюс 2-3 года практики под руководством наставника. Квалифицированный токарь учится не меньше 2лет в училище и ещё столько же набирает опыт на производстве. Но признать это всё — значит признать, что быстрого решения нет. Куда проще показать «бурную деятельность» и отчеты по очередной волне трёхмесячных курсов.

Результат всей это заплаточной политики предсказуем. По данным SuperJob и независимых опросов, лишь около 15–20% прошедших краткосрочную переподготовку реально меняют профессию. Остальные либо возвращаются к прежней работе, либо используют новый диплом для галочки в резюме.

Отдельного внимания заслуживает феномен поголовного ухода в программирование. Святое айти. Каждый второй курс переподготовки — это «быстрый вход в айти», «стать программистом с нуля», «Python для начинающих». Логика понятна: высокие зарплаты, возможность удалённой работы, престиж.

Вот только математика не работает. По данным «Хабр Карьеры», средняя зарплата junior-разработчика в регионах: 60–70 тысяч рублей. При этом на одну вакансию джуна приходится около 40-50 откликов. Для сравнения: на позицию middle-разработчика конкуренция всего 8 человек на место, а зарплата в 2,5 раза выше. В 2024-2025 годах приток новых джунов рос заметно быстрее, чем число вакансий начального уровня.

Почему так? Потому что превращение джуна в мидла требует не просто времени, а реального опыта работы над проектами. А проектов, готовых брать неопытных джунов, катастрофически мало. Компаниям нужны те, кто может сразу включиться в работу, а не те, кого нужно доучивать.

В итоге, в 2025 году мы получили армию «программистов», которые освоили базовый синтаксис Python, но не могут написать работающее приложение. Они не стали программистами для экономики, но и прежнюю квалификацию потеряли. Вместо того чтобы развиваться в своей области (будь то медицина, инженерия или педагогика), люди потратили годы на попытки пробиться в перенасыщенный рынок джунов.

Ещё один проблема, что пока все ломятся в святое айти, реальный сектор реальной экономики РФ задыхается от нехватки цифровых специалистов. Ее «разработчиков всего», а инженеров по промышленной автоматизации, наладчиков ЧПУ, программистов контроллеров, CAD/CAM. Почему? А там нужны и понимание технологических процессов, и программирование. И хоть зарплаты сопоставимы с разработкой, но курсов в эту сторону почти нет. Не модное.

Еще одна проблема — это фетишизация формального образования при полном игнорировании его качества. Минобрнауки, привет! У нас 80% выпускников школ идут в вузы. Для сравнения: в Германии – 30%, в Финляндии – 40%. При этом, по данным РАНХиГС, только 27% выпускников российских вузов работают по специальности.

Система выстроена абсурдно. Чтобы стать мастером маникюра, как бы нужно высшее образование, неважно какое. Офис-менеджеру в требованиях пишут «в/о обязательно», хотя для ответа на телефонные звонки и заказа канцтоваров оно явно избыточно. В результате вузы превратились в фабрики по производству дипломов, а не конкретных специалистов.

Особенно показательна ситуация с инженерными специальностями. Формально инженеров выпускают десятками тысяч. Но работодатели жалуются: выпускники не умеют читать чертежи, не знают современных CAD-систем, не понимают основ технологических процессов. Потому что преподаватели, многие из которых не видели реального производства десятилетиями, учат по учебникам 1980-х годов на оборудовании той же эпохи. Для галочки. Для диплома.

Главное, чтобы он был, да. И в статистике для Президента всё выглядело красиво: обеспеченность инженерными кадрами растет.

Параллельно обесценивается реальное мастерство. Слесарь 6-го разряда с 20-летним опытом получает меньше вчерашнего выпускника с дипломом «менеджера по инновациям». Молодежь видит это и делает выводы: зачем учиться работать руками, если можно получить «корочку» и сидеть в офисе? Наш рынок труда заваливается в сторону в/о, которое ограничено работает в реальной экономике.

Все эти дисбалансы создают порочный круг. Краткосрочные курсы плодят неквалифицированных «специалистов», которые не могут найти работу. Это дискредитирует саму идею переподготовки. Массовый уход в IT создает пузырь на рынке джунов и дефицит в других отраслях. Культ диплома убивает престиж рабочих профессий и девальвирует высшее образование.

И самое грустное – все участники процесса это понимают. Работодатели знают, что трехмесячные курсы не дадут им нужных специалистов, но участвуют в программах ради субсидий. Люди понимают, что шансы «войти в айти» минимальны, но все равно идут на курсы: а вдруг повезет. Государство видит неэффективность программ, но продолжает их финансировать — отчетность для Президента нужна.

Критикуешь-предлагай. Первый шаг к решению проблемы: честно признать провал текущих подходов. Твердо и чётко. Перестать измерять успех количеством выданных сертификатов. Прекратить обманывать людей мифом о легком входе в высокооплачиваемые профессии.

Вместо сотен курсов «для всех» нужны целевые программы под конкретные потребности. Вместо попыток сделать из токаря программиста — долго (и затратно) растить из молодого токаря мастера высокого разряда. Вместо штампования дипломов: создавать систему, где практические навыки ценятся не меньше формального образования. Это решения из 21 века, а не попытка пересобрать систему после краха СССР и нищеты девяностых.

В следующей части цикла я подробно разберу конкретные решения с разными горизонтами планирования. И еще раз, в качестве заключения, уже ясно, что продолжать в двигаться в текущем направлении — значит усугублять кризис, делая вид, что «решаем» его. А время, которое дает нам экономическая передышка, стремительно уходит.

В Госдуме сформулировали определение искусственного интеллекта. Оно получилось настолько всеобъемлющим, что под него попадает даже калькулятор с памятью и T9. Впрочем, широкие (размытые) формулировки — это база нашего законотворчества. Это удобно для государства (всех накрыли одной сеткой), но не очень удобно для бизнеса и пользователей (правила слишком общие, что создаст правовую неопределённость и трактовки в разные стороны).

Что я бы предложил по этой теме:
(1) Система поощрения вместо запретов. Нужно создать добровольную сертификацию ИИ-сервисов. Такой условный знак качества «ГосРосИИ». Галочку как у MAX. Прошедшие проверку компании получают налоговые льготы и преференции при госзакупках. Пользователи видят, что сервис безопасен. Win-win.

(2) Защита данных с учетом нашей специфики.
Локализация и сегментация. Т.е. все персональные данные должны храниться на территории РФ (это уже закреплено, но потребуется жёсткий контроль исполнения, а не как с Телеграмом, ага.).
Дальше нужно ввести отдельные уровни данных: «критические» (паспорт, медицина, финансы) и «повседневные» (история поиска, лайки, базовая активность). Для первых обязательное шифрование и изоляция серверов. Для вторых, быть готовым стать первыми.
Прозрачность алгоритмов. По запросу ФАС и Роскомнадзора к ИИ-сервисам: предоставлять описание, какие данные реально используются для обучения и персонализации. Для этого внутри сервиса: логирование доступа (кто, когда и зачем брал данные).
Права пользователя. Хотелось бы и их учесть. Главное, на мой взгляд, это возможность «по нажатию кнопки» полностью удалить свой профиль (включая обучающие выборки). Также ввести ограничение на передачу данных между сервисами без отдельного согласия.

(3) Про возрастной контроль. Конечно он должен идти через Госуслуги. Мудрить ничего не надо. Уже есть готовая инфраструктура, почему бы не использовать? ИИ-сервис запрашивает возраст, пользователь перенаправляется на Госуслуги, получает подтверждение без передачи паспортных данных напрямую сервису. Всё просто и надежно.

(4) «Традиционные фильтры». Цензура, ага. Раз уж без этого никак, то пусть будут встроенные фильтры с обновляемыми списками от Роскомнадзора. Оно не работает, но пусть будет. Не работает, потому что опыт Яндекс.Шедеврума показывает: народ просто мастерски обходит любые ограничения через эвфемизмы. Вместо запрещённых слов появляется «радужное сообщество» и «красочные шествия». Можно прописать блокировку и этих формулировок. И следующих. И следующих после следующих. Ну, вы поняли. Мне кажется, что показательного уровня достаточно. Неприемлемости пропаганды, а вот дальше уже контрпродуктивно.

(5) Отдельно, я бы предложил ввести «уровни сертификации». Поясню.
Базовый уровень (минимальные требования):
— данные хранятся в России
— есть кнопка «удалить мои данные»
— блокировка контента, запрещённого УК РФ (терроризм, наркотики, мошенничество)
Стандартный уровень (всё базовое плюс):
— расширенные фильтры согласно федеральному законодательству
— соответствие «реестру запрещённой информации» от Роскомнадзора
— интеграция с Госуслугами для верификации пользователей, поэтому подходит для работы с образовательными учреждениями и региональными структурами.
Максимальный уровень:
— полное соблюдение всех регуляторных требований, включая отраслевые
— прохождение аудита на «социальную ответственность алгоритмов»
— прозрачность для проверяющих органов
Как следствие значок «РосГосИИ» и доступ к федеральным контрактам и работе с критической инфраструктурой.
По сути, это градация от «соблюдаем только уголовный кодекс» до «готовы выполнить любые требования регулятора». Компании сами выбирают глубину погружения в зависимости от амбиций на госрынке.

Главное, что нам нужно — это не превратить регулирование в очередную попытку «запретить интернет». Бестолковую и затратную. База и опыт таковы, что технологии всегда найдут способ обойти барьеры. Лучше направить усилия на создание понятных правил игры, которые будут выгодны всем участникам рынка. Очень важного и растущего.

Сегодня много говорили про льготную ипотеку. В том числе и прямым текстом, что Правительство РФ выделило ещё 100+ млрд рублей на субсидирование льготной ипотеки. Из них 53.4 млрд на «семейную». Т.е. вроде опять и снова всё ради демографии.

Давайте, это обсудим.

Тут сложность сразу. Развилка. Если сделать программу слишком адресной, то она теряет массовость и рискует стать льготой для небольшой группы. Если оставить широкой, то деньги растворяются, а статистика рождаемости почти не меняется. Оба варианта были в РФ. И оба не помогли повысить рождаемость.

Потому что «квартиры для семьи» — мало. Такая вот у нас привередливая российская семья из 21 века. Нужна инфраструктура вокруг этой квартиры. Семья «растет» внутри садиков, поликлиник, школ и торговых центров. Там она заводит второго и третьего. Если у тебя однушка и плохой район, то никакого движения по восходящей в количестве детей не будет.

Это собственно в отчетах. О чем и говорит господин Яковлев: «сегодня лимит по программе 6 млн и 12 млн рублей в зависимости от субъектов, и мы, безусловно, мониторим средние размеры этих кредитов. Видим, что средний размер ниже того, что установлено». Т.е. население не использует программу по максимуму. А значит буксует предложение. Люди просто не хотят однушку у чёрта на куличках. Семейные люди с детьми.

Отсюда желание расширить суммы, чтобы продавалось что-то качественное. Да, можно увеличить лимиты, но только при поддержке «инфраструктуры». На что и намек в сторону Минтруда и Минстроя. Пожалуйста, без человейников в глухомани.

В связи с этим возникает логичный вопрос: а с кого спрашивать и как регулировать? Может, пора ввести стандарты для семейной ипотеки: не просто дом и метры, а комплексную инфраструктуру? Рядом школа, парк, садик, транспортная развязка. Помните мой текст (https://t.me/npodgornov/16122) про «собянинскую семью»? Вот это эталон и стимул. Если этого нет, то никакой «семейной льготы».

А то мы берем советский опыт «стимуляции через жилье», но не учитываем, что тот опыт был именно инфраструктурным. Каждая семья и квартира привязывалась к школе, садику и т.п. внутри микрорайона. Никто не строил человейник на тысячу семей в поле у аэропорта.

Большие вопросы к застройщикам. Большие вопросы к тем, кто согласовывал «льготы» у таких застройщиков.

#кризискадров

Российская экономика готовится к росту. По крайней мере, такова заявленная цель на ближайшие годы — выйти на устойчивые темпы развития к 2030 году, обеспечить технологический суверенитет, нарастить несырьевой экспорт. Амбициозно и правильно. Но есть вопрос, который сегодня предпочитают не замечать: а кто будет воплощать эти планы в жизнь?

Этот цикл текстов #кризискадров — попытка вернуть в повестку проблему, которую, как мне видится, задвинули на второй план. Предпочли не замечать. Но кадровый кризис никуда не исчез. Он просто притаился за ширмой охлаждения экономики, создав опасную иллюзию баланса на рынке труда.

Обманчивое равновесие. Сегодняшняя ситуация напоминает медицинский парадокс: пациент в коме выглядит достаточно стабильным. Пульс ровный, дыхание размеренное, никаких резких движений. Но это не здоровое состояние, а это отсутствие активности. Российская экономика демонстрирует схожие признаки. Безработица на исторических минимумах (2,2% по данным Росстата). Паническая гонка зарплат 2022–2023 годов сменилась относительным спокойствием. Всё нормально, скажите вы.

Но давайте посмотрим, что стоит за этими цифрами. По данным hh.ru, количество вакансий сократилось на 15% за год: с 2,7 млн в начале 2024 до 2,3 млн в начале 2025. Промышленное производство в 2024 году выросло всего на 2,4% после 3,5% годом ранее. Инвестиции в основной капитал замедлились. Новых проектов стало меньше. Экономика не развивается — она выживает в режиме минимального потребления ресурсов. Меньше проектов=меньше потребность в кадрах. Вот и весь секрет «баланса».

Реальная картина проявляется в деталях. Официальные оценки правительства: общий дефицит рабочей силы в России около 2,6 млн человек.

По данным исследования РАНХиГС, дефицит квалифицированных инженеров в машиностроении составляет 38% от потребности. В IT-секторе не хватает около 170 тысяч специалистов среднего и высшего звена (при том, что ежегодно курсы программирования выпускают десятки тысяч джунов, которые покрывают лишь 20-25% реального спроса).

Средний возраст токаря высокой квалификации в России… 54 года. Фрезеровщика… 56 лет. Половина специалистов рабочих профессий старше пятидесяти. В авиационной промышленности, которая должна к 2030 году выйти на производство (хотя бы) 100 самолётов в год, нехватка технических специалистов оценивается уже сейчас в 40%.

Строительная отрасль, по данным Минстроя, недосчитывает 200к рабочих при текущих объёмах. Но если государство запустит обещанные инфраструктурные проекты (от модернизации БАМа до строительства новых заводов) дефицит может вырасти на ~1млн человек.

Особенность текущего момента в том, что небольшое затишье совпало с началом большой демографической проблемы. На рынок труда сейчас выходит поколение начала нулевых. А это у нас было 1,5 млн человек в год. Для сравнения: в конце 1980-х (не самых благополучных) рождалось по 2,5 млн.

Но главная проблема даже не в количестве. О чем мы еще отдельно поговорим. В девяностые, когда рождались нынешние 30-летние, основа квалифицированной рабочей силы — система профтехобразования, была фактически разрушена. В 1980-е в системе СПО училось более 3,5 млн студентов, а к 2000-м уже вдвое меньше. ПТУ закрывались, техникумы выживали как могли. Целое поколение выросло с установкой «только высшее образование», причём желательно экономическое или юридическое.

Результат: сегодня у нас переизбыток менеджеров неопределённого профиля и острейший дефицит тех, кто умеет работать руками и головой одновременно. И это поколение (еще раз: самое малочисленное за последние десятилетия) должно будет тянуть на себе экономический рост к 2030 и далее.

Математика простая и неумолимая. К 2030 году на пенсию выйдут многочисленные поколения 1960х-1970х. Те самые опытные инженеры, мастера, технологи, которые ещё помнят советскую школу и получили опыт в относительно стабильные нулевые. И всё. Пустота. Заменить их будет практически некем. А еще и содержать по пенсиям не на что. Но это также отдельный разговор.

Что же делать?
Парадокс в том, что именно сейчас, когда экономика находится в режиме ожидания, есть время для манёвра. Можно готовить кадры, выстраивать системы обучения, договариваться о качественной трудовой миграции, инвестировать в автоматизацию там, где это реально поможет.

Но вместо этого, по моим ощущениям, проблему предпочитают не замечать. Дескать, справимся, когда придёт время. Когда понизится ставка наберем дешевых кредитов. Курсы переподготовки снимут все вопросы. Ну, а святой ИИ заменит недостающих специалистов. К 2030 – взлетит!

Это опасная иллюзия, господа. Инженера-конструктора нельзя подготовить за полгода на курсах. Искусственный интеллект не спроектирует мост с учетом российских реалий. Он не наладит производственную линию, выстроив вокруг этого качественную инфраструктуру в российском регионе. Ну, а демографическую яму не засыпать никакими административными решениями и выплатами.

В следующих материалах этого цикла я постараюсь подробно разобрать, какие решения могут сработать, а какие станут очередным планированием сроков формирования дорожных карта по запуску новых проектов… ну, вы поняли.
Поговорим об автоматизации, миграции, образовании и о том, почему некоторые очевидные решения на практике оборачиваются новыми проблемами. Да, решаем сейчас одно, а после будет еще хуже и придется принимать еще более жесткие решения. Такова жизнь.

Как мне кажется, главное сейчас признать: кадровый кризис не рассосётся сам собой. И если мы действительно планируем экономический рост, а не стагнацию на десятилетия, нам нужно начинать решать эту проблему «здесь и сейчас».
Пока «экономическая кома» даёт нам передышку.

Россия и Китай наконец-то сделали шаг вперёд в истории «Силы Сибири-2»

Сегодня Газпром и CNPC подписали юридически обязывающий меморандум о строительстве газопровода «Сила Сибири-2» и транзитного маршрута через Монголию «Союз Восток». Также стороны договорились увеличить поставки по действующему газопроводу «Сила Сибири» с 38 до 44 млрд кубометров в год.

Важно понимать: меморандум это не «понижение статуса» проекта, а напротив, формальная фиксация договорённостей, которых до сих пор удавалось достичь лишь в общих словах. В документе наконец-то закреплены ключевые принципы будущего контракта: маршрут через Монголию, пропускная способность до 50 млрд кубометров в год+срок действия соглашения на 30 лет.

Примерный прогноз по этапам:
2025–2026: детализация условий (цены, сроки строительства, финансирование).
2026–2027: начало инженерных работ и согласований на территории России и Монголии.
2030+: возможный ввод в строй первых ниток при условии синхронизации с китайскими энергетическими планами.

Геополитическая оценка тут прямолинейная:
Для РФ проект становится символом разворота на Восток и попыткой компенсировать потерю европейского газового рынка.
Для Китая это инструмент диверсификации: Пекин традиционно держит паузу, выторговывая лучшие условия, одновременно развивая альтернативные маршруты (например, туркменскую «Линию D»).
Для Монголии — это шанс стать энергетическим транзитным узлом с политическим весом, несопоставимым с её экономикой.
Для Европы — как в песенке «А для волка — ко-жу-ра».

Сейчас для нас самый главный итого, что подписание меморандума — это продвижение, а не формальность. Если в ближайшие два года удастся закрепить коммерческие параметры, то к середине следующего десятилетия «Сила Сибири-2» может стать ключевым азиатским проектом России, окончательно сместив фокус нашего экспорта в сторону Китая.

И Китай выглядит куда более надежным направлением. Даже с учетом всех оговорок по цене. Но это еще вопрос дискуссионный. Важно, что дискуссия — состоится. Предметно и со сроками.

Большой результат. Национальное достояние покоряет Восток!

Про МАКС и Телеграм

Решение «оставить» Телеграм — логичное. Столько лет строили конструкцию, что грех одним махом сносить. Даже, если и подразумевался прямой перенос. Но МАКС — это внутрироссийский продукт, а Телеграм — это «широкая аудитория». Влияние не только на Россию, но и на другие русскоязычные страны.

Поэтому МАКС решили запараллелить с Телеграмом. ЛОМы Телеграма теперь работают и тут, и там. Всем понятно, где приоритетней. Не всем понятно, где выгодней. И совсем непонятно, а как теперь оценивать эти разновекторные слои влияния.

Ведь «стерильность» МАКСа подразумевает, что особой конкуренции и альтернативности нет и не должно быть. Не поймешь, как на фоне запрещенных и ограниченных иноагентов (или вовсе экстремистов), читают достопочтенных разрешенных и правоверных. Телеграм этим и был хорош. Что Соловьева читали и наши, и не наши, и противники, и сторонники. И читали куда больше, чем, пусть будет: Шария. Позволим себе выстроить такую пару герой-антагонист. Мы видели, что Соловьев в этой битве побеждает. И понимали за счет чего!

В МАКСе будет только Соловьев. Он будет конкурировать с Медведевым. Тоже, конечно, «интересно посмотреть», но немного другое. Более контролируемое.

За этим Телеграм и оставляют. Сохранить, как бы влияние на тех, кто не сможет читать МАКС, а продолжит читать Шария. Но тут понаблюдаем за спецификой. Усилится ли условный Шарий, потому что ресурсы коллективного Соловьева на Телегерам будут снижены. Даже, если на Макс будет отдельный бюджет, то это не будет отдельный ресурс. И развивать сразу два направления, когда соперник бьет по одному — это рискованно.

Для МАКСа нужны будут эксклюзивные проекты. Он теперь витрина российской блог-сферы. Новой сетевой журналистики. Витрина всех топ-сми. Витрина банков, магазинов, крупного, среднего бизнеса. Все приоритеты в пользу МАКС. Иначе, зачем это всё? Телеграм отходит на второй-третий план. Качество неминуемо потеряется. Ресурса столько нет. Кадров.

Это я не намекаю, что не надо было бы уходить в МАКС. Нет, нормально. Суверенный мессенджер — это хорошее дело. Я много раз говорил, что потенциал — огромный. Вопрос, а будут ли реализовывать? Или останутся довольны тем, что «перенесли Телеграм». Будет ли качественный скачок. Инновационный. Как ИИ-скачок прежде всего.

Но это не на ближайшей презентации. Там всё «по-простому» будет. Родительские чаты теперь под надежной защитой, а не ИИ бот, который сам составляет школьное расписание и отвечает на вопросы, чтобы разгружать учителя и помогать молодому родителю.

МАКС, конечно, еще сырой. Многое нужно будет сделать, чтобы он стал «зоной влияния» (а не только контроля). Но может и сделают. Москва не сразу строилась, как говорится. А пока не выбрали Собянина, да. Вот, МАКСу тоже нужен свой Собянин. Чтобы благоустроил и развивал в верном направлении.

Желаем успехов и развития!

С 1 сентября компании и блогеры не смогут размещать рекламу на запрещенных в России информационных ресурсах. Больше всего новая норма затронет Instagram (принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена).

Наиболее ощутимыми потери окажутся для малого и среднего бизнеса, поскольку полноценной альтернативы Instagram в России так и не появилось.

Сама постановка вопроса «чем заменить запрещенный Инстаграм?» — это прошлый век! Малый и средний бизнес пострадает, если останется в этом архаичном формате.

Вы меня знаете, я не про запреты всего подряд и ограничения. Но в данном случае — это может сработать как драйвер важных перемен для индустрии. Традиционные соцсети умирают. Россия должна двигаться по «азиатскому пути». Там все деньги и будущее.

В Китае, Индии, Корее и других странах Южно-восточного региона соцсети давно встроены в маркетплейсы. Там деньги ресурсы не у блогеров и традиционных соцсетей, а у площадок и продавцов:
Taobao Live: прямые эфиры внутри карточки товара.
Douyin: каждая вторая трансляция привязана к кнопке «купи».
Tmall ( который Alibaba Group) не рекламирует товары через Инсту, а сформировал свою инсту внутри.
JD.com — это ИИ-аватары, которые работают вместо блогеров.

Общая формула простая: контент живёт внутри магазина. Алгоритм показывает не криэйтора с товаром, а товар с криэйтором. Логика не в том, чтобы ты листая ленту — зацепил товар, а в том, чтобы ты листал ленту товаров и тебе это было интересней. Этот формат оказался куда эффективнее любой блогерской экономики.

Да, происходит (стремительно) сдвиг рынка. Блогеры больше не нужны. Нужны ИИ-инженеры.
Виртуальные ведущие могут продавать 24/7 без гонораров и отпусков. Около 30% продаж в Азии в первой половине 2025 года пришлись на переходы после ИИ-стриминга. Цифровой аватар владельца магазина берет на себя эфиры и ответы. Рекомендации и вовлечение клиента. Генеративные пакеты для карточек товаров идут через внутреннюю ИИ систему. А это описания, фото и короткие видео. Это норма в Китае, Японии и Корее.

Страница продавца в маркетплейсе уже включает в себя рекламного агентство и блогера. Вот будущее. Тебе не нужны соцсети и прокладки в виде рекламных агентств. Всё уже встроено в твою страницу товара. Как «загрузить фото» только теперь «создать ИИ-продавца» или рекламный ролик, качества ведущих мировых агентств. В один клик. Тебе больше не нужен блогер — ты можешь его создать за пять минут.

И это не какая-то фантазия про будущее, а рабочая технология. В том числе и среди наших маркетплейсов. Зайдите на Ozon, там уже есть ИИ-движки: продавец загружает фото товара, а движок сам делает десятки видео и описаний под разные аудитории. Генерация фото, текстов под сегменты прямо в кабинете продавца. Персональные ленты с мгновенной покупкой.

Wildberries давно развивает вертикальную ленту с товарами, ИИ-озвучка, которая похожа на любимого инфлюенсера. Виртуальные продавцы для магазинов, эфиры и чат круглосуточно. Всё это есть и у нас.

Малый и средний и бизнес только выигрывает от этого перехода, а не ищет «новый Инстаграм». Ему не нужно тратиться на блогеров, а можно собрать контент «под ключ» внутри площадок.

Через пару лет и в России основная часть рекламных бюджетов уйдет в команды, которые ставят ИИ-генерацию на поток. Тысячи роликов в день под конкретные товары и аудитории. Не один вайбовый «пост у звезды», а фабрика контента под метрики. Вот это будущее.

Поэтому, не стоит горевать по поводу прошлого рекламы. Нужно двигаться в будущее.

С 2026 года ЕГЭ подстроят под школьную программу:

«С 2026 года Единый государственный экзамен в России претерпит значительные изменения. Как сообщает Рособрнадзор, главная цель реформы — привести содержание экзаменов в полное соответствие со школьной программой, чтобы выпускники демонстрировали знания, полученные за все годы обучения.

Каждое задание теперь будет содержать ссылки на конкретные разделы школьной программы с указанием класса изучения материала. Это позволит сделать экзамен более понятным и предсказуемым для учащихся. Кроме того, по русскому языку, к примеру, будут введены нормативные словари как официальный источник, что даст возможность апеллировать к ним при несогласии с оценкой. А по информатике сократится количество используемых форматов файлов в рамках перехода на отечественное программное обеспечение.

Эта новость про то, что Рособрнадзор явно устал от того, что ЕГЭ превратился в отдельную дисциплину, которую изучают параллельно школьной программе. За большие деньги с огромным оттоком учителей в сторону репетиторства.

Привязка заданий к конкретным разделам и классам — это попытка вернуть экзамен в рамки обычного школьного курса. Репетиторы долгие годы кормились тем, что ЕГЭ требовал специфических навыков и форматов, которые в школе толком не отрабатывались. Теперь министерство пытается убрать эту нишу.

Нормативные словари по русскому особенно показательный ход. Сколько споров было из-за всех этих неоднозначных трактовок! Теперь же у нас есть арбитр, и репетиторам будет сложнее продавать свои «секретные методики» подготовки.

Переход на отечественное ПО в информатике это тоже любопытное. С одной стороны, это сугубо политическое решение. Суверенное! С другой, это упрощение для школ, которые не всегда могли позволить себе лицензионный софт. Т.е. мы пытаемся в айти-бустер. Что важно для будущего экономики.

Но вот в чём подвох: репетиторы могут вернуться в девяностые и начать «качественно подготавливать по школьной программе». Давать «дополнительные знания к олимпиадам» как альтернативному пути в вузы.

Реформа логична, но, на мой взгляд, она не решит проблему неравенства в образовании. Родители с деньгами просто найдут другие способы дать детям преимущество. А репетиторы уйдут от ЕГЭ к подготовке к традиционным формам экзаменов (если они появятся) и «олимпиадным программам».

Про бензиновый кризис

Я не знаю, как это характеризует нашу политическую систему, решайте сами, но атаки на НПЗ и СВО меньше влияют на бензиновый кризис, чем фундаментальные «ежегодные» проблемы отрасли.
Т.е. у нас каждый сезон в августе этот скачок цен на бензин и проблемы. Переход «лето-осень» уже который год в «ручном управлении».

Корень проблемы в том, что розница живет в параллельной вселенной от опта. Розницу держат «социально приемлемой», а опт работает на экспортную альтернативу. В итоге маржа конечного звена цепи (т.е. обычной заправки), если оптовые цены отлетают вверх, становится чисто символической. АЗС просто закрываются или работают в убыток.

Налоговые качели, которые в ручном режиме отстраивают сверху, убивают все остатки предсказуемости. Акцизы, демпфер, налоговый маневр меняются регулярно и без предупреждения. Бизнес не играет в долгую, потому что правила меняются каждые полгода. Отсюда минимальные запасы и никого лишнего риска.

Конкуренция в отрасли очень условная. Крупные игроки контролируют всю цепочку от производства до заправки, а независимых компаний нет, а если появляются, то их быстро «регулируют». Биржевая торговля — недостаточная, а региональный монополизм — избыточен. Отсюда главная беда: если что-то не так у монополии, то страдают целые регионы. У потребителя просто нет альтернативы.

Еще логистика-логистика-логистика. Она работает на пределе. В России как говорится две беды: чиновники и логистика. Ж/д забита под завязку и работает на инфраструктурном пределе. Какой-то нормы по обязательным запасам толком нет, потому что это опять же инфраструктура и логистика. Построй и привези. Слишком сложно и надо инвестировать длинные деньги. А зачем? Если можно снять «быструю маржу». Отсюда и получается, что у нас летний пик спроса, а «подушки безопасности» и резерва нет.

Каждый год одно и тоже. Плановые ремонты нефтезаводов совпадают с пиком летнего спроса+ уборочная в с/х+отпускной сезон. У нас этот идеальный шторм каждый август. Запланированный. Администрирование в ручном режиме — это заплаточная политика. Решаются текущие проблемы и сбиваются цены, через экспортные запреты и ценовые соглашения, но это всё не про структурные проблемы. Всё, что компании «заставили» сбить сейчас — они переложат на потребителя в течении года. Цены на бензин дорожают и дорожают.

Вопрос не в СВО, а почему всё не меняется с 2015 года? Да, типа дешевый бензин — это социальный контракт с населением. Но нет, население не живет в режиме экономии на бензине. Это уже давно не так. Всё дорого! Назрела реформа, которая сделает ценообразование рыночным. В пользу потребителя. Но нет, ведь бюджету нужны акцизы здесь и сейчас, а долгосрочное планирование это слишком сложно и затратно. Крупняк хочет «всё контролировать», а не пускать цену в свободное плавание.

Чтобы через год не писать еще раз этот текст, нам нужна предсказуемость по налогам, нам нужна логистика и инфраструктура, нам нужна конкуренция. Особенно на уровне регионов. Проблема решаема. Можно сделать так, чтобы население не было в шоке от цен на топливо. Но раз уже сложилась «традиция» августовского кризиса, то вроде всем и ок. И так сойдет.

Про экономику РФ

Я не верю, что до конца года ставка уйдет ниже 18%. Это предел и относительно надолго. До конца года и на начало 2026. Инфляция замедляется в отчетах, а не чеках. Бензин, жкх, продукты — дорожают.

Т.е. действия ЦБ — это удержать удорожание, а не купировать его. Изменить множитель, а не перекрыть процесс.

Проблема ЦБ — действия правительства. Ага. Тарифы ЖКХ подняли разом и двузначно. Никакой тебе индексации в течении года, чтобы «размыть негатив». Люди получили квитанции и сделали вывод: «всё дорожает». Бензин оставим за скобками. Там сложный момент со СВО. Действия Минобороны я не комментирую. Делают, что могут.

И в ответ должны и мы, что называется. Тыл должен отработать проблемы. Я имею ввиду не простых россиян, а владельцев крупного бизнеса, которые перекладывают издержки на МСП и рядовых россиян. Вот тут правительству бы дать ограничения по сверхприбыли для наших нефтеперерабатывающая толстосумов. Переложить на них издержки.

Потому что продовольственный чек растет из-за первых двух проблем весьма сильно. Молочка и мясо дорожают потому что бензин и ЖКХ. Но не только конечно. У нас, как мы любим говорить, структурная проблема. Структура затрат россиян и бизнеса — в пользу роста инфляционных ожиданий. Мало/нет сбережений, доля коммуналки и еды выше 50%. И получается, что бОльшая часть россиян ощущает удорожание, когда по отчетам вроде всё неплохо.

Я бы советовал сейчас выйти с тезисом, что удорожание — отработают. На контроле. А не как в последнее время, что «инфляции — нет». Стоит честно признаться, что надо бы с ней что-то сделать. Рост цен на ЖКХ — повлиял на ифнляцию, а не как планировали: «уже заложено». Нет, в бюджете россиян от зарплаты до зарплаты и от кредита до кредита — не заложено.

Ну и логистика. Нужно уже адаптировать ритейл к реальностям дорогого бензина, дорогой энергии, кризиса на рынке труда и прочих ограничениях. Пока ритейл не видит от правительства шагов, которые бы помогли «успокоить цены» — всё будет «в чеке».

Добродушный Трамп

Стало модным подмечать период добродушного Трампа. Его особое «теплое» отношение к Путину. Кавычки тут как прямая цитата Президента США, а не кавычки сарказма. Трамп говорит о России и Путине слишком много хорошего. Небывалое для главы Овального Кабинета. Слишком контрастирующее с контекстом последних лет.

Принято считать, что Трамп любит лесть. В свой адрес. Красивые жесты, подчеркнуто уважительный и даже восхвалительный тон. Принято считать, что это некоторое «оружие» против Президента США. Его можно задобрить этой лестью. Получить от него то, что необходимо.

Да, вы верно поняли мою аналогию. А что, если Трамп использует это же «оружие», которое так часто используют против него самого? Что если это он льстит Путину, чтобы что-то от него получить?

Я с первого дня, когда объявили о результатах выборов в США, говорил, что так и будет. Трамп будет умасливать Путина, чтобы тот дал ему нужный для него мир. Трамп будет умасливать Путина, чтобы тот «сдал ему Китай». Чтобы деконструировал БРИКС. Трамп не так прост в отношении России, как кажется.

По конфликту вокруг Украины Трамп не продвигает цели России. Он продвигает свои цели. Да, у него не «стратегическое поражение Москвы», как это было у прежней администрации США, но у него «стратегическое принуждение Москвы». Москва должна слушаться Вашингтон. «Быть разумной».

Трамп — торгуется. Ему надо выторговать у Москвы мирный договор. Не на условиях Кремля, а на компромиссе с уступками. Трампу нужны финансовые сделки с РФ, которые оттянут Москву от Пекина. Трампу нужны ресурсные сделки, которые усилят экономику США. Трампу нужно внимание Путина, как одного из ключевых игроков в мировой геополитике.

И лесть — это переговорная стратегия. Принуждение к сделке. Посмотрите, каким я могу быть добрым и что вы можете из-за этого получить. Отказ от НАТО. Признание Крыма. Работа по санкциям. Я могу даже встретить вас у самолета. И так далее. Я многое вам даю, потому что я люблю россиян. У меня теплые отношения с Путиным.

Всё это ради смягчения (или даже отказа от) целей Москвы. Компромисса. Уступок. Разумного поведения.

Таков этот наш Трамп. А вот тут «наш» уже лучше бы в саркастических кавычках.

В России предложили обложить налогами роботов. Власти уже обсуждают введение такой меры. Это поможет компенсировать выпадающие страховые отчисления в виду сокращения численности персонала. Замена людей на рабочие машины должна проходить сбалансировано и без большого ущерба для человека, отметили депутаты.

Не понимаю, как нам это может помочь. Если идет сокращение рабочей силы, то единственный способ удержать рост доходов и инвестиций в социальные фонды — как раз таки улучшить производительность труда за счет инноваций и автоматизаций. Налогом на автоматизацию мы бьём по тому, что нас как бы должно спасти.

Т.е. мы выбираем тормоз, а не развитие.

Проблема не в роботах, а в архитектуре страховой системы, которая сидит на фонде оплаты труда. База сужается, факт. Но это значит, что базу надо менять, а не штрафовать технологии развития, на которые вся надежда. Решение — это перенос части финансирования соцфондов с зарплат на смешанную базу. Доля из НДС и налога на прибыль, плюс небольшой социальный сбор с выручки сверх порога для крупных компаний. Это расширит базу без наказания за инвестиции в эффективность.

Еще можно оформить супервычет на автоматизацию и ИИ при выполнении двух условий одновременно: если показан рост выработки на человека и сохранен или повышен фонд оплаты труда через премии и переобучение.
И главное, о чем я раз за разом: публичный аудит производительности труда по отраслям, чтобы деньги шли туда, где есть эффект, а не пресс-релизы про 2030 год.

Если уж обсуждать платеж, то не «налог на роботов», а сбор с дополнительной экономической ренты от автоматизации в кейсах, где занятость падает по факту и работодатель не инвестирует в людей. Т.е. поощрять эффективность, а не стагнацию. Тогда и страховые фонды хоть как-то будут выживать, и экономика не останется в прошлом веке, что даст нам хоть какой-то шанс в будущем.

Счастливая зарплата — 227к.
А несчастливый МРОТ — 22 440. А будет в 2026 — 27 093. Т.е. разница примерно в 10 раз.
Средняя реальная (начисленная) зарплата по стране в мае 2025 — 99к. Т.е. разница со счастливой где-то 2,3-2.5 раз.

А желание счастья — это вот демография. Завести и прокормить семью. Хотя у нас чиновники и любят говорить, что это про индивидуалистов, которые хотят джинсы себе, а с семье «рай и в шалаше». Но нет. Одиночки — это про низкие доходы. Я это уже расписывал. А семья и дети — это дорого и расчет. Счастье в деньгах.

Итак, чтобы росла демография нам нужно 227к на человека.
Реально?
Конечно. Но придется поработать.

Во-первых, нужно привязать МРОТ к медианной зарплате автоматической формулой и перестать «назначать» его ручным способом каждый год.
Во-вторых, ввести адресный налоговый вычет (по типу американского EITC) для низких и средних доходов, чтобы «вычистить» зарплатный рынок и белая занятость перестала проигрывать серой. Чистыми будет выгодней!
Третье, нам нужно снизить страховые взносы на первые 50к фонда оплаты труда для малого-среднего бизнеса, а разницу компенсировать за счет отмены льгот, которые *не бустерят рост производительности.
В-четвертых, вложиться (и эффективно расходовать без коррупционной составляющей) в жилищные и транспортные расходы: субсидии на аренду для молодых семей, детсады и проезд — всё это быстрый способ поднять фактический располагаемый доход без разгона цен. Т.е. задача — разгрузить бюджет домохозяйств, чтобы они как в нулевые-десятые дали бустер экономике и демографии.
И наконец, (а вдруг сработает!) масштабировать переобучение и внедрение ИИ, роботизацию, автоматизацию на рабочих местах, чтобы один квалифицированный сотрудник мог закрывать текущие ~полторы ставки.

*бессрочные отраслевые скидки по налогам и взносам, где в задачах только социалка и «сохранять занятость». Если рабочее место на старом оборудовании, а выпуск на одного сотрудника не растет — это субсидия с низкой эффективностью. Убираем.
+ льготы на топливо, электричество и логистику без модернизационных KPI (дешевый бензин и льготные тарифы не делают цех умнее, они всего лишь переносят расходы на бюджет множа неэффективность);
+ инвестиционные каникулы по налогу на прибыль и имуществу, выданные за сам факт стройки, а не за ввод новой мощности на рабочее место. А еще лучше сразу заложить условие по обязательной автоматизации и обучению персонала. Т.е. льготы строго за «новую эффективность», а не за «старый уклад».

Можете принимать в работу.
Дарю.

Как и обещал: почему Европа+ не соглашается на мирный договор?

Потому что это крах deep state. Потому что это смена политических (и экономических) элит в ЕС и Британии. Deep state уже потеряли многое в США, хотя продолжают иметь огромное медийное и весьма значительное политическое влияние. В ЕС и Британии jyb по факту еще с действующим политическим ресурсом. Но рейтинги Макрона, Стармера, Мерца, фон дер Ляйен слишком низкие, чтобы добавить к ним еще и проигрыш на Украине.

Это витальный вопрос для них. Если сегодня в Вашингтоне будет мирный договор (причем на любых условиях), то это смена элит в ЕС и Британии к концу года. Не получится объяснить своему населению и своим финансовым элитам, почему за три (а по факту 10-12 лет) противостояния с Путиным результат не просто отрицательный, а положительный для Путина. Т.е. можно проиграть всем сразу, но нельзя допустить, чтобы Путин и Россия вышли из конфликта в ранге победителей.

Потому что тогда (1) не заберешь их активы и ресурсы. Что во многом было главной целью давления. Потому что тогда (2) активы и ресурсы России будут конкурировать с твоими (т.е. европейскими и британскими, которые истощаются день за днем и уже давно в кредите). А это вторая главная причина — не дать России занять место ЕС и Британии. Скажем, сейчас на 2025 финансовые институты Москвы выглядят куда более устойчивыми и привлекательными, чем финансовые институты Британии. Просто по факту того, что одни выдержали давление и смогли в рост, а вторые показывают весьма негативный фон при куда меньшем давлении. Чисто административный фон. В РФ — люди лучше работают. И большие деньги захотят больше к Кириллу Дмитриеву и Эльвире Набиуллиной, чем на Канэри Уофф и в Лондонский Сити.

Потому что тогда (3) социальные проблемы не прикроешь борьбой с Россией. Сейчас рейтинги Макрон-Стармер-Мерц внизу не из-за Путина. А из-за системных ошибок и fine-tuning политики, когда проблемы не решаются десятилетиями. Их просто заметают под ковер, перекладывая на будущие поколения. Кризис с мигрантами, кризис с социальным обеспечением, кризис с мультикультурностью, кризис в целом с либеральными ценностями, кризис эко-разворота, кризис в инфраструктуре, кризис в демографии… Вот это Европа и Британия. Даже без противостояния с РФ и общего кризиса удорожания жизни. Без кризиса в энергетики, без кризиса в С/х. То, что можно напрямую притянуть к «конфликту на Украине». Но даже без этого ЕС и Британия в глубочайшем (и главное системном) кризисе. Структурном. Сейчас ЕС и Британии нужна не калибровка систем и даже не смена формы, а полное переформатирование. Калибровка была проведена много где. Подходы сменились. Тори ушли — лейбористы зашли. Мерц — это не Шольц. Даже Брексит был у Британии. Но не помогло. Вопрос более системный и глубокий. Уровень слома конструкции — развал СССР и образование СНГ.

Вот, что ждет Европу, если она признает поражение на Украине. Деконструкция несущих стен. Недопустимо. Поэтому, сопротивления такое отчаянное. Политически Европа+ в США сегодня может подписать только «заявление об увольнении».

Однажды это случится. Факт. Но я не думаю, что сегодня. Еще будут воевать. 2026 уж точно.
Трамп, как оппонент этой конструкции, не выглядит настолько сильным, чтобы умело её разрушить и выстроить что-то новое. Но про это можно отдельно поговорить. Что сделать Трампу (да и Москве), чтобы помочь Европе с переменами.

Завтра напишу большой пост про ситуацию с Европой+ и их визитом в Вашингтон. Про массированную высадку в поддержку Зеленского.

А сегодня же просто обозначу, что подготовка к этой встрече уже начата. Главное оружие — рейтинги Трампа внутри США. Все силы сейчас идут на то, чтобы слепить медийный конструкт «слабый Трамп». Сделка с Путиным — это про «Putin's puppy». Трамп делает Америку настолько слабой, что она не может победить Россию. Поэтому, соглашается на мир.

Под это deep state запустил массированную медийную кампанию. От Шварценеггера до главных СМИ. Завтра настоится реакция американского общества и эти рейтинги принесут Трампу в кабинет. Чтобы показать, что Трамп сдает свои позиции сближаясь с Путиным и отдаляясь от Зеленского.

Развернуто про это завтра. Пока же зафиксируем, что «тихие договоренности», которые обозначил Кремль и Вашингтон, превращаются в открытую медийную дискуссию, которая бьет по Трампу.
А я вам говорил! Так не работают.